Кейс. Панда Парк..

Основатели компании «ПандаПарк» нашли необычную нишу. Они развивают первую в России сеть веревочных парков. Этот инновационный аттракцион уже сумел заинтересовать крупные столичные парки.
В России насчитывается около 200 веревочных парков. Большинство из них расположены при загородных отелях и турбазах и состоят всего из одного маршрута. Чтобы отличаться от конкурентов, «ПандаПарк»; решил строить парки под единым брэндом, с маршрутами разной степени сложности и с необычными элементами вроде того же велосипеда.
За шесть лет была создана первая и пока единственная в стране сеть веревочных аттракционов «ПандаПарк»;. Шесть из них были открыты на арендованных площадях в московских парках, среди которых Сокольники, Парк Горького, Фили, Измайлово и Лианозово, четыре; за пределами столицы: в Ставрополе, Липецке, Екатеринбурге и Истре. Работают они в теплое время года, как правило, с мая по октябрь. Количество посетителей от сезона к сезону в каждом парке, согласно экспертным оценкам, увеличивается на 30 %. В прошлом году «ПандаПарк»; приняли 75 тыс. человек, их выручка составила около 20 млн руб.
Болгарская фирма Walltopia с 20 офисами в Европе, Америке, Азии и Африке является одним из крупнейших в мире производителей скалодромов. Этот рынок в России был крошечным, зато и конкурентов можно было пересчитать по пальцам одной руки. ООО «Валтопия-Ру» стало представителем компании Walltopia в России, открыв осенью 2004 г. спортивный клуб «Скала-сити». До этого скалодромы устанавливались как один, причем зачастую не самый важный, элемент спортивной площадки. «Скала-сити» стала первым в России клубом, посвященным скалолазанию.
За последующие годы «Валтопия-Ру» установила свыше 100 скалодромов по стране, в основном в торгово-развлекательных центрах. Другой крупный заказчик « государственные и около государственные структуры. Например, в 2009 г. компания выполнила пять проектов по программе «Единой России», в 2010-м два для МЧС. Ежегодная выручка «ПандаПарк» составляет около 50 млн руб., однако в середине 2000-х идея создания «ПандаПарк» позволила диверсифицировать бизнес.
80%посетителей «ПандаПарк» это дети и подростки от 4 до 18 лет. Лишь 5 % аудитории приходится на людей старше 40 лет.
При создании проекта были решены три важные задачи:
 разработка безопасного оборудования,
 обеспечение непрерывной линии страховки
 получение экологической экспертизы о том, что аттракцион не повредит деревьям,
Для городских парков это было важно. На подготовку проекта ушло почти полтора года. В начале 2007-го в Сочи на семинаре-совещании директоров парков культуры проект был представлен впервые.
Капитальные инвестиции в строительство «ПандаПарк» из двух маршрутов составляют около 2,5 млн руб. Операционные затраты складываются из отчислений арендодателям и зарплатного фонда (в каждом парке работают администратор и по меньшей мере два инструктора). У развивающих веревочных парков есть существенный недостаток. Их нельзя демонтировать и собрать в другом месте: каждый объект делается под конкретный ландшафт и это сильно сдерживает развитие сети.
Паушальный взнос в сети «ПандаПарк» составляет 300 тыс. руб., ежемесячные роялти 50 тыс. руб. По данным компании, это около 6 % выручки парка. В среднем размер роялти в России колеблется в пределах 5-10 %.
ЗАДАНИЕ
1. Какие изменения во внешней среде привели к возникновению рыночной ниши?
2. Какие конкурентные преимущества проекта Вы можете назвать?
 Большое количество партнеров.
3. Как Вы можете охарактеризовать стратегию предприятия?
4. Сохраняется ли конкуренция на рынке данных услуг?
5. Назовите факторы, обеспечивающие устойчивость предприятия?